柯志坚接受中外玩具全媒体中心的专访
线上线下齐步狂飙
2014年初开始布局国内市场，2015年2月份正式进入国内玩具市场。2015-2016两年间，“纽奇”基本上完成了新品牌入市前的充分准备和入市后的前期基础建设。
柯志坚称，两年间“玩得很开心，我们拥有一支超年轻的团队，有共同的追求和理念”，轻描淡写间，“纽奇”品牌在中国区域线下实体店的销售体量已经超过1100家店；线上表现同样突出：2015年，成为首批被邀入驻天猫品牌库的新秀，品牌在天猫、京东、唯品会等平台日渐成熟，连续两年在天猫全球母婴大会中获奖。目前，“纽奇”在天猫，京东两大平台的分销店铺已经突破百家，并已在2017年初开始布局第二阶段的线上市场计划。
据介绍，华东地区将是“纽奇”今年在线下重点开发及建设市场，公司正积极与该区域的部分优秀渠道商对接商洽，今年的部分新品上市时间及首发区域不排除会以华东地区为首站。线上的最重要任务则是对淘宝平台出现的相关问题的处理和维护，保持品牌的整体的价格体系持续的良性发展。
不断的“爆款”
“纽奇”2016年整体业绩比2015年有明显的上升，不断出现的“爆款”产品是重要推手，去年拼装类的“感统鬃毛积木”成为明星产品。不同于传统的积木拼装方式，“感统鬃毛积木” 拼装方式比较奇特，是一个全新概念的益智拼装产品，依靠小朋友天生的奇思异想而搭建。
在2017广州玩具展上，“纽奇”展出超过58个全新单品，囊括婴儿产品、户外体育、室内游戏类、中大型拼装产品等种类。柯志坚的团队把这个展会当做“纽奇”一年一度的“高考”，进军国内市场以来，“纽奇”连续第三次参会，收获一年比一年多。他说，“我们必须做足充分准备，确保每一届的展会都可以为观众朋友们一些新惊喜。”今年的展会上，“纽奇”又带来了让人耳目一新的全新玩法的“以色列感统积木”、历时近一年研发的儿童教育盆栽、科技感十足的 “X2000滑板车”等等，每一款都有成为今年“爆款”的潜质。
儿童教育盆栽
以色列感统积木
X2000滑板车
广州玩具展对于“纽奇”而言不只是向客户展示其创新思维、研发成果的平台，更是帮助企业开拓空白市场、稳定、补充成熟地区客户的绝佳契机。本次公司派出了35人组成的团队，3天的展期预计接待各地买家和观众超过10000人次，同比增长约30%。
“超级生态圈”
在运营“纽奇”这个品牌的过程中，柯志坚最大的感触的就是看到差异化的重要性，“尤其是产品研发版块，这是一个非常重要的方向。” 他认为，玩具企业不能停留在传统的廉价竞争的状态。必须坚持走品牌的路线，以高品质、够创意的产品赢得市场。
2016年出现的一整波的涨价潮，在柯志坚看来就是对所有玩具企业发出的明显信号，是去廉价商品的一次洗牌，“我们会继续完善我们的研发，提升内部研发的组合，让我们的产品从传统到独特再到创新。”
“纽奇”内部的还制定了一个“超级生态圈”计划，柯志坚表示这是“一个具有多边共赢的计划”，公司将坚持拥抱澄海这一产业带的成熟资源优势作为发力基础，积极创新，继续打造线上线下同步发展。
“超级生态圈”计划包括对“纽奇”各代工厂进行专业化分工，建立科学的管理方式，抱团发展，争取资源得到最大化应用；同时加大对公司研发版块的投入力度，吸收更多专业人才；继续加强产品品类覆盖的建设，加快大宗商品，包括儿童用品的上市数量；对市场进行良性管理，科学合理的分配资源到每一位经销商，加大力度管控淘宝平台的相关问题，以维护天猫京东以及线下市场的合理利润保护。
来源：中外玩具全媒体中心
作者：李实耀
